Account Executive Italia (Hybrid, Madrid)

🎯Il tuo ruolo

Come Account Executive, avrai un ruolo chiave nel portare Twenix a nuovi clienti e consolidare la nostra crescita nel mercato italiano.

In particolare, ti occuperai di:

• Collaborare strettamente con il team di SDR per identificare opportunità.
• Condurre demo efficaci e costruire una pipeline solida fino alla chiusura, gestendo processi di vendita consultivi e complessi.
• Guidare conversazioni strategiche con imprenditori, HR Director e Learning Manager di PMI e Corporate italiane, identificando esigenze formative concrete e traducendole in soluzioni Twenix.
• Applicare una metodologia di vendita strutturata (MEDDICC o simile) per garantire accuratezza nel forecasting e prevedibilità nei risultati.
• Lavorare con il team di Customer Success per un passaggio fluido post-vendita, assicurando la massima soddisfazione e retention dei clienti.

🙌 Requisiti

• Italiano madrelingua, con ottime capacità di comunicazione; la conoscenza dello spagnolo è un plus.
• 3-5 anni di esperienza in vendite B2B, preferibilmente in contesti formazione, SaaS o tech. Plus: conoscenza del mercato della formazione aziendale e dei fondi interprofessionali.
• Esperienza comprovata nella gestione di cicli di vendita consultivi e nella conduzione di demo via videocall.
• Conoscenza o esperienza con metodologie di vendita come MEDDICC, Challenger Sale o SPIN Selling.
• Abilità di organizzazione e reporting: sai gestire pipeline e forecast in modo accurato (HubSpot è un plus).
• Mentalità hunter: proattivo/a, orientato/a ai risultati e capace di creare opportunità da zero.
• Competenze relazionali: empatico/a, chiaro/a nella comunicazione, organizzato/a e con forte spirito di squadra.
• Visione strategica e curiosità verso i trend del mercato HR.

🎁 Cosa offriamo

• Salario competitivo e pacchetto in linea con il mercato.
• Ruolo ibrido da Madrid, con 2 giorni di smart working a settimana e fino a 6 settimane all’anno di lavoro completamente da remoto.
• Orario flessibile e venerdì con orario ridotto.
• 26 giorni di ferie annuali + orario estivo ridotto.
• Formazione illimitata in inglese con il nostro metodo Twenix.
• Wellbeing aziendale, giorno libero per il compleanno, e benefit con “Retribución flexible” con Pluxee (trasporto, cibo, formazione) e Alan (assicurazione medica).
• 3 giorni l’anno per eventi di settore.
• Ambiente collaborativo, con team building e possibilità di crescita.

I nostri valori ❤

• Persone: riteniamo che le persone siano al centro di ogni crescita, pertanto cerchiamo sempre di applicare una politica di fiducia, umiltà, integrità e libertà con qualsiasi membro del team.
• Ambizione: sia a livello personale che professionale.
• Data & Customer Centric Driven: ogni nostra iniziativa è guidata dalla volontà di favorire la crescita dei nostri clienti, mantenendo costantemente in considerazione i dati.
• Apprendimento continuo: Ci piace esplorare nuove frontiere, imparare e correggere il tiro. Siamo appassionati di apprendimento costante.

Attualmente, Twenix dispone di due sedi, in Almeria e in Madrid, e fa parte delle 35 startup più promettenti in Spagna. Contiamo con oltre 90 professionisti determinati a superare la barriera linguistica nelle aziende, ai quali si sono uniti grandi fondi di investimento come JME o Sabadell VC per accompagnarci in questa avventura.

Unisciti anche tu a Twenix e preparati a decollare insieme!🚀

Per promuovere l’uguaglianza, adottiamo la seguente misura: a parità di opportunità, il candidato o la candidata del sesso meno rappresentato accederà alla posizione vacante.