Madrid
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Senior SDR Italy
Descripción
Sobre Twenix
La vida no es listen and repeat. Y el trabajo tampoco.
En Twenix creemos que aprender un idioma no va de memorizar reglas, sino de atreverse a hablar cuando importa: en una reunión, una presentación o una negociación real.
Somos una EdTech B2B que transforma la formación corporativa en idiomas con un enfoque simple, personalized and fun: conversaciones online de 26 minutos pensadas para profesionales que quieren comunicarse con confianza en su día a día y para empresas que no quieren gastar energía en la misma formación de siempre.
Nuestra misión: que la formación en idiomas deje de ser un gasto y se convierta en impacto real para empresas y profesionales. Desde 2017 en inglés y ahora, también en español, francés y portugués.
Este es tu reto
En Twenix damos servicio a más de 1500 clientes y en 2026 tenemos previsto dar 860.000 clases. Somos una de las scaleups que más crece de España según Deloitte, y en los últimos años hemos multiplicado nuestra facturación x5 y hemos añadido 3 nuevos idiomas a nuestra plataforma.
Actualmente buscamos un/a Senior SDR en Madrid con +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente SaaS, formación o servicios profesionales) para liderar la prospección outbound en Italia. Será clave en nuestra expansión, optimizando procesos, mentorando perfiles junior y detectando oportunidades con responsables de RRHH, Formación y L&D.
Necesitamos un perfil con experiencia demostrable superando objetivos, dominio de prospección multicanal (teléfono, email y LinkedIn) y conocimiento del mercado y la cultura empresarial italiana, con proyección hacia roles de liderazgo o Account Executive.
Requisitos mínimos
🧩 Lo que harás:
- Liderar la prospección outbound en el mercado italiano contactando con potenciales clientes
- Cualificar oportunidades de negocio mediante llamadas telefónicas (principalmente), correo y LinkedIn
- Identificar a los decision-makers (RRHH, Formación, L&D) y detectar sus necesidades con el fin de analizar cómo resolverlas con Twenix.
- Agendar meetings cualificados con los Account Executives, siendo este tu principal KPI, con un objetivo de pasar de Meeting Booked a Opportunity Confirmed con la máxima conversión posible.
- Capturar información de discovery de calidad (Deal Scenario, Prospect Pains, Estimated Users, Average English Level) para que el AE llegue al meeting preparado.
- Aportar feedback al equipo de RevOps y Country Manager sobre objeciones del mercado, competidores y patrones que detectes para refinar el playbook italiano.
🔎 Lo que buscamos
- +3 años de experiencia como SDR, BDR o rol similar en ventas B2B (preferible en SaaS, edtech, formación o servicios profesionales), de los cuales 3 serán preferiblemente en posiciones de SDR.
- Italiano nativo o C2 (imprescindible).
- Nivel alto de español (B2-C1 mínimo) para coordinarte con el equipo en España.
- Experiencia demostrable trabajando con HubSpot o CRM similar (Salesforce, Pipedrive).
- Dominio de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, etc.).
- Historial demostrable de cumplimiento de objetivos comerciales (meetings booked, opps confirmed).
- No te da miedo coger el teléfono ni recibir 'noes' — sabes gestionar el rechazo con resiliencia.
- Conocimiento del mercado italiano B2B: sectores clave como Fashion & Luxury, Food & Beverage, Telecommunication.
- Mentalidad analítica: te mueves bien con datos, dashboards y métricas de funnel.
- Te encantan las ventas y tienes ambición de crecer profesionalmente.
🤘Nice to have
- Experiencia previa vendiendo formación lingüística B2B (inglés u otros idiomas)
- Experiencia previa en edtech, formación corporativa o L&D.
- Conocimiento de inglés (B2 o superior).
- Experiencia mentorizando a perfiles junior.
- Haber trabajado en startups o scaleups en fase de expansión internacional.
Lo que ofrecemos 🎁
- Formato híbrido desde Madrid con lunes y viernes de teletrabajo + 4 semanas adicionales de teletrabajo al año.
- Trabaja desde donde quieras en Navidad y Semana Santa
- Horario flexible y jornada intensiva los viernes, verano y Navidad.
- 26 días laborables de vacaciones 🌴
- Día libre en tu cumple 🎉 (sí, nos gusta celebrarlo contigo).
- 3 días al año para asistir a eventos o formaciones de tu sector. 📝
- Clases de idiomas ilimitadas con nuestra propia metodología Twenix. 📖
- Plan de bienestar para invertir en tu desarrollo, salud y formación. 🩺
- Retribución flexible con Cobee (comida, transporte, formación) y Alan (seguro de salud). 💶
- Plataforma de descuentos exclusivos por ser empleados de Twenix.
- Excelente clima laboral: compromiso, cercanía y trabajo en equipo. 🍀
- Y por supuesto, ¡eventos anuales de team building para disfrutar en compañía! 🤼
💙 Nuestros valores
Foco en lo importante: Buscamos impacto real. Priorizamos lo que aporta valor al negocio, a los clientes y al equipo, y evitamos el ruido, el postureo y el trabajo porque sí.
Crecemos juntos: Creemos en la colaboración, la confianza y la responsabilidad compartida. Aquí se trabaja y se construye en equipo.
Hacer que las cosas pasen: Nos gusta hacer las cosas bien y mejorar constantemente. Somos ambiciosos, aprendemos rápido de los errores y no nos conformamos con el mínimo.
Ideas antes que egos: Fomentamos las conversaciones honestas, el feedback directo y el pensamiento crítico, siempre desde la humildad y las ganas de aprender.
Para la promoción de la igualdad, en nuestra empresa adoptamos la siguiente medida: En igualdad de oportunidades accederá al puesto de promoción la candidata o el candidato del sexo infrarrepresentado, para el puesto donde se ha producido la vacante.
¿Te animas a unirte al cohete Twenix?🚀 Aplica ahora y construyámoslo juntos.
